标识圈-全球标识产业生态圈

旁观中国创业环境，在事实上，中国93%的创业公司在成立3年后都会死掉，只有7%能够存活。标识圈提示，如果你在这样的环境中仍然要追梦，要闯一番自己的事业，那这篇文章记录了一些创业者在创业过程中可能会犯的一些错误，希望能对你有用。

常识性错误 不关注竞争对手

之所以说是“常识性错误”，是因为这些错误背后的道理看起来都太简单了。不过，故事都是真实的，犯过的错是血淋淋的。

亚马逊的创始人贝索斯很多场合都半开玩笑地说：“不要关注你的竞争对手，因为他们又不给你钱。”

说的也很有道理不是吗？

可了解竞争对手，其实是非常好的了解用户的途径。而不关注竞争对手，则是一种鸵鸟心态，把自己封闭起来，然后自我感觉良好。

用户喜欢什么、需要什么，他们不一定有机会用自己的嘴巴告诉你。但是，他们一定会用自己的钱和时间投票。如果某个竞品的市场表现好，一定说明了它在某些方面更符合用户的需要。

关注和了解竞争对手后，初级的方法是：照抄。而高级一点的方法是：洞察用户在使用产品背后的需求，找到更好的解决方案，融入到自己的产品里。

就像贝索斯没有告诉我们的是，其实他的公司有个“竞争情报组”（competitive intelligence）。

在美国职场人脉网站LinkedIn上面一搜，可以搜到亚马逊有很多这样的职位在招聘。而他们的主要工作，就是在其他电商网站上大量购买商品，评测他们的各种服务，然后汇报给贝索斯。

高级性错误 用KPI驱动业务

KPI(Key Performance Indicator)，简单来说，就是把薪酬、奖金跟一些关键业务指标挂钩。关键指标可能是收入、利润、股价、活跃用户数、增长率等等。

这是一种相当流行的做法，甚至还在被国内一些商学院被作为正面案例。

用KPI来驱动业务会带来什么问题呢？

1）短视

在流行的“狼性文化”的影响下，CEO要求团队必须达成目标。并且，为了增强团队的动力，承诺了一笔数额不菲的奖金。结果短期的销售业绩完成了，产品数据在接下来的几个月里显著下滑。原来为了达成目标、获得奖金，团队对产品做了非常短视的改动：把一些商品做了大幅的打折，并且把一些过去非常稀缺、从不售卖的商品，以很低的价格卖出去了。

制定短期目标，并且让目标跟奖金强挂钩，就是在逼团队变得短视。

2）动作变形

如果医院有一个很强的KPI是降低死亡率，会导致什么结果？会导致医院拒绝接受真正有生命危险的病人。显然，这与医院救死扶伤的初衷相违背。

我国很多的法院，以“调解率”作为法官的重要考核指标。法官的基本职责，从公正审判，变成了调解矛盾。

所以，即使是看起来很好的初衷，在KPI的强指引下，也会导致动作变形。

综上所述，KPI是一无是处吗？也不是。如果要完成的目标非常清晰，且完全知道该怎么做的情况下，是可以用KPI的。

目标性错误 以差异化、创新为目标

现在很多创业阶段的公司去做一些新项目，都有一个明确的立项标准：一定要创新，一定要差异化，否则不做。

确实，有很多创新获得成功的例子，都在鼓励我们去做第一口吃螃蟹的人。连中欧商学院都有一种非常吸引人的理论课程：与其更好，不如不同。

做公司，本质就是要做出符合他人需要的产品和服务。他人就是一切。而“创新”，是一个从自己的主观视角出发的描述。他人需要的，其实不是创新。他人需要的，就是“更好”。

就像上文提到的罗永浩，他的锤子手机就在“创新”上投入的实在太多，而在“更好”上投入的却又太少。

新手很容易以自我为中心。或者说，大部分正常人都是以自我为中心。

“我创新，所以我牛逼。你们不喜欢，只是因为你们品味太差。” 这是每一个创新者的内心独白。

可事实却是只有一种差异化是对的：用户定位的差异化。

除此之外，所有刻意地追求差异化都是错的。

与其差异化，不如更好。这是一个非常痛的领悟。

创业是人生的众多选择之一，也许还是比较难的一条，愿每一个创业者都能不放弃心中所爱，坚持走下去。

标识圈，作为一家创业路上砥砺前行的产业互联网公司，发展的同时也正在经历很多创业者必经的阵痛。CEO作为公司创业路上的领头羊需要吸取各方面的经验，听得进各方面的声音。同时还需要和标识行业的各位一起共同探讨、深度合作，一步一个脚印，打造全球标识生态圈，助力全球标识人。