标识圈-全球标识产业生态圈

不久前，行业群里的一位广告公司老板接到了一个100万的二手大标识订单，本来还挺高兴，结果一算，除去成本人工几乎没利润！加班加点忙了十多天，结果只赚个废料钱！他表示现在本来就是疫情影响的特殊时期，订单量明显下降。这一单不做的话就得放假，没活干。做的话感觉太不值得，累得半死没钱赚，也是进退两难。

其实这也是现阶段这也是很多广告公司老板的现状，以下是一位主接二手单的广告制作公司老板的自白：

遇到低价竞争我们也很无奈了。以前自己也犯过错，干了一段时间低价接单不理智的选择，市场竞争中没有最低只有更低，通过去年一年多的拜访学习、对工厂无数次的调整后，深深的领悟低价没有退路，只有一条不归路。提升服务、注重产品质量才是企业发展的根本，客户的需求才是工作的重点，除了低价我们什么都可以协商，因为没有利润哪里会有服务，没有利润质量更无法保障。

以前接二手单的优势很明显，订单多每天有活干，可以赚些工资钱，可以赚回一些设备投资，多养几名员工。还会有机会接触到大量的一手单可以赚到工程安装的钱。在行业里还有一部分专业承接同行标识广告加工的工厂，他们规模也小，除了干些同行的订单，也没时间找客户，更没能力去为直接客户提供服务。和那些可以接到一手单却无力独立制作的图文广告门店也是互惠互利的合作。可慢慢就变味儿了...

抖音火爆的一元一个发光字，号称超过1元就是高价

其实只是噱头，最后销声匿迹...

两年前低价竞争只是抢同行订单为同行服务，如今很多公司直接报出同行价格来服务一手客户了，只要你有量，出价就给干。还为自己找理由，我不干、你不干，网上还有低价干的。疫情的出现更是加速了这样的趋势。

其实并非如此，时间长了你就会发现价格低了客户却跑了，因为你降价的同时你已经减少服务和质量了，倒不如网上找更低价的了。希望大家都认真分析一下自己公司的经营状况，如今你能服务多少客户，当你规模增加的时候，你应该注重的是经营管理、新品推广、增加服务范围、合作发展、行业平台等等，而不是贸然行事低价抢单，这么辛酸的行业劳累一年自己没钱赚，还连累工人无钱开资，设备材料款欠条一堆堆。

市场环境发生变化的今天，其实市场体量并非减少，而是设备更新产能更快了。在加上互联网和线上营销的冲击，经营费用也因为经营方式不同，出现了各家较大的差别，工人工资和房租暴涨，各家压力就更不同了...如果管理者不去思考不去学习，只会道听途说，你能降低报价我们也能干，只会留下一地鸡毛，市场做到稀巴烂。

市场需要低价，而不是恶意竞争。现阶段价格已经透明化，没有地区差异了。高利润低成本的时代已经过去，如今低价不一定会有生意做了，就算免费服务，你觉得还会有朋友，会有真正的好服务吗？服务和好质量都是需要成本的啊。

最后，

小圈用一首打油诗送给苦逼的老板们：

今年广告不好干

站在厂里四处看

处处不见机器转

日照香炉叼支烟

一闲就是三两天

工人也知亡国恨

没有活干就发困

亲朋好友都相问

直说广告很难混

待到山花烂漫时

没有活干眼发直

问君能有几多愁

盼望早日能出头

——致广告公司老板们