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2020.09

为抢订单一言不合就开打!不赚钱都干!广告行业真没有底线了吗?

“我们做得比你们好!”

“可我们单子比你们多!”

“你们那是价格低,质量不行!”

“现在都是图便宜!性价比懂不懂?”

这是9月12日两家装饰公司业务员跑业务相遇时的聊天内容。不过两人聊着聊着语气开始充满火药味。

“想搞哪样!”“你要搞哪样!”

两人争吵觉得不够劲,其中一人开始在微信搬救兵,口角升级…最终一方来了十几个人,对对方两名业务员实施了殴打。

据了解,殴打事件发生后,事件发生地警方高度重视,治安大队、派出所全力侦办此案。于9月16日依法将涉嫌结伙殴打他人的常某阔、彭某航、金某等10人抓获并予行政拘留。


殴打他人者被警方行政拘留。 

为了抢客户而发生打斗事件,广告人表示非常理解:因为同行竞争实在是太激烈了!

广告制作行业入行门槛低、投资门槛也低,买几台机器设备就可以开始干了。这些年,广告标识行业更是进入了一个活跃时期,无论是广告公司的数量、从业人数,还是广告营业额,都呈现出快速增长的势头。

可广告标识企业经营范围大多很窄,同质化严重,有时候一条街上全部都是制作广告标识的公司,业务做的也相似,做字的做喷绘的一数十个手指头。

毕竟市场有限,几家公司同时抢夺一个客户的事情时有发生。

面对日益激烈的行业竞争,除了打架这种暴力手段,低价竞争也是广告行业间常见的抢客户的手段。毫无疑问,这种低价策略在刚开始的时候还是非常好用的。毕竟没有客户会轻易拒绝更加便宜的价格。很多人抢广告订单生意,觉得先干掉对面那家厂再说!可我们一起来看看老李的经历!

客户:你们的UV喷绘多少一平?

老板老李:20块/平

客户:怎么那么贵?你们对面店一样的产品才15块

老板老李心想:不可能,这喷绘只赚4块钱一平,靠的都是销量,对面老王价格比我还低,他是怎么做到的?拼了!就算赔钱也要先把对面店干掉!

老板老李:那好,我14块给你,你要多少?

就这样一平赔2块钱,老李的产品反正是卖出去了,但他心里想的是,老王产品价格怎么这么低?他能赚钱吗?

从此以后,老李每次一遇到客户提起对面店老板,即使不赚钱也要接这个单,就是为了和老王抢客户。

一年过去了、两年过去了,在老李的“努力”下,终于看见老王的门店做不下去,大门贴着“转让”二个字。


就在老王的店转让出去的那天,从来没有过交流的老王突然跑到老李的店里,“兄弟,以后我都不做了,当时为了把你挤垮,我一直做亏本买卖啊!没想到你卖的比我还便宜。对了,接我生意的叫小张,他脑子很活,你得小心啊。”

老李苦涩地笑了笑,一句话也说不出来,心想:走了老王又来小张,这赔钱卖货的日子什么时候是个头啊?!

又过两年,老李厂子的大门也贴着“转让”两个大字,特别扎眼...

在这个日益激烈的市场里,每家都有自己的经营之道,品牌、质量、服务项目都有可能成为获得客户青睐的杀手锏,可最快占有市场的还当属谁的价格最低。但价格战是一场没有硝烟的战争,现实生活中有许多企业陷入价格战的泥潭不能自拔。同行之间互相压价、排挤 、挖墙脚、这些扰乱市场规则和秩序的行为 ,从来都是无时无刻存在,而且也是无法避免的。如此恶性循环只能是两败俱伤 ,产品越来越次 ,质量越来越没有保障,受伤害的只能是供求双方。

为了打垮别人 ,  

订单接了 ,  

价格降了 ,  

质量打折扣 ,  

利润见不着 ,  

工厂面临倒闭了 ,  

做生意,适当的价格比较是可以的。

但不能为了接单,失去了价格、品质、服务、利润。

无论是什么行业 ,  

没有利润谈何生存,

没有质量如何强大!

广告标识人,共勉!